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La Méthode AIDA en Vente

📑 5 slides 👁 14 views 📅 2/19/2026
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Introduction à la Méthode AIDA

La méthode AIDA est un modèle de persuasion en marketing.

Introduction à la Méthode AIDA
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Étape 1 : Captez l'Attention

  • Commencez par un élément inattendu ou une question percutante.
  • Exemple : un stylo qui améliore les notes des étudiants.
  • L'objectif est de briser la routine du public.
Étape 1 : Captez l'Attention
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Étape 2 : Créez de l'Intérêt

  • Fournissez des arguments concrets et rationnels.
  • Exemple : le stylo écrit sans baver, rend les copies plus propres.
  • Les faits doivent soutenir la proposition de valeur.
Étape 2 : Créez de l'Intérêt
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Étape 3 : Stimulez le Désir

  • Projetez le client dans une situation idéale.
  • Exemple : imaginez gagner 1-2 points grâce à une copie plus lisible.
  • L'émotion devient un moteur de décision.
Étape 3 : Stimulez le Désir
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Conclusion : Appliquer AIDA avec Éthique

  • En banque et assurance, la confiance prime sur la vente.
  • AIDA doit être utilisée avec transparence et responsabilité.
  • La relation client à long terme est plus importante qu'une vente rapide.
Conclusion : Appliquer AIDA avec Éthique
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